近一年，在家清市场扩容和消费的人需求升级背景下，国内家清市场竞争者们动作频频，蓝月亮、朝云集团先后上市，阿道夫、田七跨界入局，活力28等传统品牌重焕生机，半懒、evershine等新锐品牌集中涌现。

  根据弗若斯特沙利文报告，中国家庭清洁护理行业（包括衣物清洁、家居清洁、个人清洁）的零售销售总价值由2015年的900亿元增至2019年的1108亿元，复合年增长率为5.3%，增速高于同期全球家庭清洁护理行业2.5%的复合年增长率，预计到2024年市场规模将达1677亿元。

  作为国内家清市场中一名低调玩家，湖北荷润自然日化有限公司（以下简称“荷润”）创立于2014年，自建工厂位于湖北应城经济开发区，生产和仓储面积达1万㎡，业务内容有家清自有品牌及OEM代工，覆盖CS、商超渠道，主营荷润、法慕丽等品牌，产品涵盖洗衣液、洗洁精、洗手液等十多个品类，60多个单品。

  创业初期，荷润在化妆品专营店渠道蹒跚起步，总经理李卫华挨家挨户跑业务，与娇兰佳人等多家百强连锁建立了稳定的合作伙伴关系，后将渠道延伸至商超，业务模式以客户直供为主。目前，荷润产品覆盖上海、浙江、四川等国内29个省、直辖市、自治区，形成了“自建工厂、自主研发、配套完善、直供客户、物流直达”的经营格局。

  弗若斯特沙利文报告数据显示，2019年，按中国衣物清洁护理市场零售额计算，前五大衣物清洁护理公司占国内市场占有率的67.4%。去年以来，洗衣液等家清产品的包材、原材料成本涨幅明显，相对于具有规模优势的头部家庭清洁产品制造企业，小企业和新入行者面临的竞争压力加剧。

  不过，在李卫华看来，国内家清市场中，由于营销成本高企部分品牌定价虚高，主打超高的性价比、高质量品牌仍有卡位机会。基于此判断，荷润瞄准商超渠道推出法慕丽品牌，聚焦中等价格带，产品线包括除菌去渍洗衣液、抑菌泡泡洗手液、植物酵素内衣洗衣液、天然皂液、厨房重油净污、强力洁厕净等，其中，主力产品除菌去渍洗衣液主打持久留香、深度去渍，添加了法国进口香精，含有PCMX抑菌成分。

  在过去八年中，荷润将发展资金集中用于研发、生产环节。在研发环节，荷润自建实验室，并与高校开展技术协同创新，截止今年6月，已获得16项专利授权。在生产环节，荷润拥有生产设备60余台，日产能60吨，2018年，荷润成为商务部旗下中国洗涤工业用品协会会员单位。2019年和2020年，荷润分别新建洗洁精生产线和消毒产品生产线，目前，两条生产线已通过验收并投产。

  除此之外，荷润在供应链上的优势还体现在物流环节。据介绍，荷润自建工厂距离武汉53公里，依托武汉九省通衢的地理位置，荷润发往国内20省、直辖市、自治区的货物物流时间仅需1天，发往国内11省、直辖市、自治区的物流时间需3-4天，能为合作客户节省10-20%的物流费用。

  从媒体主编到企业操盘手，从行业观察者到行业竞争主体，身份转换的过程中，李卫华更深刻地认识了“躬身入局”四字的含义，他一方面持续学习企业管理及生产的专业相关知识，一方面也从始至终保持着媒体人对行业上下游的洞察力。

  当前，国内家清赛道的增长率大多数来源于三个方面：基本盘的增长；下沉市场以及新渠道；年轻群体购买力的增量。在李卫华看来，现阶段，荷润要做的是打牢基础，追求生意的可持续性。过去八年间，荷润坏账率几乎为零。

  一方面，从外部环境来看，客观上，社区团购等销售经营渠道在为洗衣液等家清产品带去巨大销量的同时压低了部分产品的零售价，但从长期价值方面出发，疫情提升了国内花了钱的人家清产品的认知程度，消费升级仍是家清产品的大方向，因此，家清产品制造企业要坚守品质底线，警惕“拼容量”、“拼价格”等竞争方式弊端，谨慎铺设渠道。

  另一方面，从企业内部看，荷润计划继续提升供应链的稳定性，提升生产效率和生产标准化程度。近几年，荷润将发展资金集中用于研发、生产环节，而非营销推广。“做企业是长跑不是百米冲刺，我们要为客户和消费的人创造价值，就需要进一步探索消费者需求，优化产品配方，保证产品质量和产品交期的稳定性。”李卫华透露，2022年，荷润计划再投入资金，用于标准化厂房和自动化流水线建设。

  据了解，在产品的质量把控上，荷润不但持有质量管理体系认证证书、职业健康管理体系认证证书、环境管理体系认证证书，还会通过三道防线把控产品的质量，包括实验室自检、高校协同检测以及第三方检验测试的机构送检。

  当谈及未来的发展时，李卫华表示，开发浓缩型洗衣液、布局抖音等新兴渠道是荷润可能尝试探索的两个方向。