思进智能003025）11月23日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年11月22日接受2家机构单位调研，机构类型为基金公司、证券公司。

  答：高速精密热成形技术，是基于塑性成形原理的一种高效制造工艺，可快速得到成品形状，改善金属内部结构，同时增强材料的承载能力，以实现对一些复杂结构类零件的一次净成形，实现国内市场亟需的高端轴承、齿轮、钢球、法兰、汽车等行业大型复杂异形零件的批量化生产。

  公司的多工位智能精密温镦成形装备已进入实质性研制阶段。截至当前，全伺服智能温/热成形装备SJHBF系列部分机型已进入调试阶段。

  问：公司目前的产能利用率如何？募投项目进展情况如何？如何逐步扩大产能？

  答：公司的产能利用率一直较高，以自有资金购置的大型加工中心已全部就位并投入生产，已陆续释放出产能；以募集资金购置的进口设备已全部就位，目前已进入小批量试制阶段，后续将逐步释放出产能。截至2022年9月30日，公司已累计使用募集资金约人民币3.17亿元。公司募投项目之一的多工位高速精密智能成形装备生产基地建设项目已于2022年6月建成投产。

  公司已于2022年6月1日披露了《关于公司生产基地搬迁进展暨签署补充协议的公告》（公告编号：2022-038），本次公司生产基地搬迁进展暨签署补充协议，有助于逐步提升公司当前产能，缩短订单交付周期。

  鉴于募投项目从投产到达产需要一定的周期，公司经营管理层将最大限度地考虑现有产能、市场需求和具体经营情况做有序规划、统筹安排，以便逐步扩大产能。

  问：2022年第三季度，公司营业收入较上年同期增长23.04%，归属于上市公司股东的净利润较上年同期增长33.13%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润较上年同期增长45.52%，请分析一下具体原因。公司所处的行业有没有明显的季节性特征？公司前三季度营业收入中，公司冷成形装备行业下游应用领域的构成情况？

  答：（1）公司募投项目之一的多工位高速精密智能成形装备生产基地建设项目已于2022年6月建成投产，公司产能在2022年第三季度有明显提升，订单交付周期明显缩短。同时，公司第三季度订单交付的产品中，高工位冷成形装备占比较高。

  （2）下游客户对公司产品的需求主要是受到其订单情况、投资扩产计划、设备更新安排等因素的影响，受季节变化影响较小，公司所处行业无明显的季节性特征。

  （3）公司冷成形装备行业的下游客户主要是批量化生产金属连接件的各行业制造商，其下业应用领域主要涉及汽车、机械、核电、风电、电器、铁路、建筑、电子、军工、航空航天、石油化学工业、船舶等领域。三季报中，公司未对第三季度营业收入构成中的下业应用领域进行具体分类。

  2022年半年度营业收入中，关于公司下游应用领域的分类情况，详见公司2022年半年度报告（公告编号：2022-047）之“第三节管理层讨论与分析”中的“1、基本的产品及其用途”。

  答：（1）公司的生产管理采取订单生产和备货生产相结合的模式，公司募投项目之一的多工位高速精密智能成形装备生产基地建设项目已于2022年6月建成投产，公司产能在2022年第三季度有明显提升，公司适时扩大备货量，使得订单交付周期明显缩短。

  （2）公司合同负债主要为预收客户货款，公司一贯奉行稳健的经营策略，注重收益质量，严格进行客户信用管理。为防范风险，公司在选择客户时，主要选择具有一定信用和资金实力的客户。按照每个客户信用等级，公司会酌情收取特殊的比例的定金，在各期末有所波动。

  问：2022年前三季度，公司员工人数是否有所增长？公司如何有效解决人才瓶颈问题？

  答：2022年前三季度，公司人员尤其是一线高级技工增幅明显。公司历来注重各类人才的培养：为进一步研发新产品、开拓国内外市场，公司持续培养研发团队和销售团队，进一步壮大了研发队伍和销售队伍。在一线高级技工人才的培养策略上，公司将继续秉持精益求精的工匠精神，培养更多敬业、精准、具有创新意识的技术人才和实践经验比较丰富的一线技工人才，不断夯实技术实力和实践能力。总之，公司将继续通过有效的激励机制、系统化的职业培训、规范化的考核制度来吸引人才、培养人才、留住人才，实现员工与公司的共同发展。

  问：2022年前三季度，宏观经济发展形势较为严峻，但公司毛利仍保持得较为稳定，具体原因有哪些？

  答：2022年前三季度，公司综合毛利保持较为稳定，根本原因概括如下：（1）公司采用批量化投产的策略，有助于成本优化，并已经卓见成效；（2）公司在原材料采购及产品营销售卖上的定价模式能有效地应对原材料波动对公司纯收入能力产生的影响。公司与铸件、锻件等主要原材料供应商一般每半年调整一次价格（特殊情况除外），来保证了公司主要原材料价格的相对来说比较稳定。总之，公司调整销售价格的频率与供应商采购定价的调整频率基本保持一致，可以较为及时地将材料价格波动传导至下游市场。

  问：公司怎么样做市场拓展？2022年前三季度，公司境外销售大多分布在在哪些区域？

  答：企业主要通过参加国内外行业展会、在专业杂志、网络媒体发布广告等方式来进行产品推广和客户开拓，部分产品通过招投标方式来进行销售。2022年前三季度，公司境外销售区域大多分布在在印度、巴西、土耳其、卡塔尔、埃及、阿尔及利亚等国别。

  答：公司冷成形装备行业的下游客户主要是批量化生产金属连接件的各行业制造商，下游客户数量甚众，其下业应用领域主要涉及汽车、机械、核电、风电、电器、铁路、建筑、电子、军工、航空航天、石油化学工业、船舶等领域。

  紧固件行业的发展对冷成形装备行业发展具有拉动提升作用。除标准紧固件外，近年来非标异形件的制造对冷镦成形装备的需求也在不断增大。公司冷成形装备在设计选型和最终交付时，在级进模具选型、工件尺寸、精度要求、工艺优化、变形过程控制、工况环境、操作方式等方面会按照每个客户的要求做个性化设计或调整。随着冷成形工艺的不停地改进革新和改进，冷成形装备在异形件领域的应用日益广泛，会促进增加冷成形装备行业的市场需求。

  下一步，公司将继续以市场为导向，持续加大研发力度，在保持现有商品市场优势的基础上，重点发展智能化、高工位、大直径、环保型冷成形装备，不断拓展冷成形装备下游的新型应用领域;

  思进智能成形装备股份有限公司主要是做多工位高速冷镦成形装备和压铸设备的研发、生产与销售。公司基本的产品为冷镦机和压铸机，其中冷镦机是国家重点推广的少、无切削高效环保自动冷成形装备，大范围的使用在汽车、铁315103路、航空航天、电力、机械、电器、电子、军工、船舶、石油化学工业、建筑等行业的紧固件和较复杂的杆类、筒类等非标异形件的冷镦加工；压铸机大多数都用在铝、锌、铜等有色金属铸件的生产。公司多工位高速冷镦成形装备荣获了“国家重点新产品”、“装备制造业重点领域省内首台（套）产品”、“名、优、新机电产品”、“中国机械工业名牌产品”、“浙江名牌产品”、“宁波名牌产品”荣誉。2021年7月，公司成功入选中华人民共和国工业与信息化部公布的第三批专精特新“小巨人”企业公示名单。

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